针对天然气销售季节性问题，青海油田从强化营销策略入手，稳固老客户、寻找大客户、增加居民户，三管齐下畅通天然气销路，以气养油筑牢油田整体盈利根基。
天然气是青海油田的效益支柱。面对低油价带来的困难，青海油田在努力做好开源节流、降本增效的同时，瞄准天然气销售市场，对症施策，弥补油价下行给油田造成的损失。
甘肃、青海、宁夏是青海油田天然气下游市场的老用户，进入夏季天然气日销量平均比冬季减少500万立方米。销量上不去不仅仅影响油田的经济效益，而且对涩北主力气田均衡采气、区块稳产伤害较大。对此，油田生产运行部门千方百计与下游天然气用户沟通，携手用户与当地政府协商，给予天然气用户优惠政策。通过努力，涩宁兰输气管道银川支线夏季完全由青海油田供应天然气，可提高日销量200万立方米。
青海油田积极开发气田周边市场，寻找天然气大用户。2015年，青海油田滞销天然气约1亿立方米。针对这种不利局面，青海油田组建天然气销售公司，全力以赴促销天然气。今年3月，天然气销售公司了解到格尔木市落户3家盐湖资源企业的信息后，主动拜访，经过数十次协商、谈判，与这3家企业达成年销售3000万立方米天然气意向协议。
同时,天然气销售公司依靠贴心服务、稳定价格吸引气田周边近2万户居民长期使用青海油田的天然气，年可销售天然气12亿立方米。今年年初，天然气销售公司抓住敦煌市老城区改造的机遇，把民用天然气向省外拓展，下半年可增加天然气销量500万立方米。为做大销售份额,天然气销售公司强化员工销售能力提升,通过“日监控、周分析、月总结”及时掌握用户用气动态,合理调整供销计划，今年4个月，天然气销量同比增长6%，实现销售收入4亿元。
